服务器
    作者:赵为民

    继续优化渠道政策 华为与合作伙伴实现共赢

         [ 中关村在线 原创 ] 暂无评论

      【中关村在线报道】2015年3月12至13日,全球领先的信息与通信解决方案供应商华为,在中国西安曲江国际会展中心隆重举办"智汇阳光共襄新程 超越梦想 共铸辉煌-2015华为中国合作伙伴大会"。超过12000位华为合作伙伴和客户亲临现场,与华为共话中国ICT蓝图、商讨合作大计及转型之路。

    2015华为中国合作伙伴大会商业分论坛采访
    华为企业BG中国区销售副总裁杨萍

      在13日下午举行的华为商业分论坛后,笔者有幸采访到华为企业BG中国区销售副总裁杨萍、华为企业BG中国区商业销售部部长郑瑞奎以及来自深圳讯方、北京澳华、浙江图灵软件的合作伙伴代表,针对华为未来在商业市场的策略以及规划等方面的问题进行了探讨。

      华为企业业务市场划分的意义

      中国政企市场是一个海量市场,各行各业有着不同的需求,面对这样一个海量的、多样式市场,华为企业BG中国区销售副总裁杨萍解释说:"为了满足海量市场的需求,华为将这些客户分为NA(Name-Account)客户和商业客户。"NA客户是一些在行业、在全国以及区域性有一定影响力和辐射作用的客户,面向这些客户华为会投入一些自有人员。但华为在企业级市场坚持"聚焦"与"被集成"战略,随着对行业了解的加深,NA客户将会逐渐减少。

      NA市场之外,被华为定义为商业市场,商业市场拥有海量的用户.不同的行业被华为按照各自属性划分为不同的领域,也就是华为所说的商业细分市场。这种划分是为了能够更好地针对商业客户提供更好的方案。目前,华为把商业市场细分分为政府、教育、医疗卫生、酒店楼宇和中小企业五个行业,并在这些细分市场聚焦,不断丰富和完善面向这些行业的产品和解决方案,给客户带来有价值的产品与服务。

      商业市场除了细分市场,还有商业分销市场。商业分销市场注重的是产品的标准化,产品的安装交付都很方便,这就可以通过分销渠道体系将华为产品铺设到离客户最近的地方,用户也能及时获取华为的产品和服务,快速满足客户的需求。

     

    提示:支持键盘“← →”键翻页
    本文导航
    • 第1页:华为企业业务市场划分的意义

    关注排行榜

    产品品牌

    文章推荐

    互动沙龙

    相关内容 网友评论 返回首页
    专家咨询