2015年3月12至13日，全球领先的信息与通信解决方案供应商华为，在中国西安曲江国际会展中心隆重举办"智汇阳光 共襄新程 超越梦想 共铸辉煌-2015华为中国合作伙伴大会"。超过12000位华为合作伙伴和客户亲临现场，与华为共话中国ICT蓝图、商讨合作大计及转型之路。
12日下午，笔者有幸采访到华为企业BG中国区总裁马悦、华为企业BG中国区销售副总裁杨萍、华为企业BG中国区渠道业务部部长沈素荣、华为企业BG中国区解决方案销售部部长、Marketing部部长胡忠华、华为企业BG中国区交付与服务部部长孙茂录以及合作伙伴代表，对2015年华为在渠道市场的战略、渠道政策以及服务、商业市场的最新动态进行了进一步的沟通。
华为企业BG中国区高管团队在接受记者采访
仍然坚持"聚焦"和"被集成"战略
2014年，华为在中国企业业务市场飞速发展，新增销售收入达130亿人民币，同比增长40%。取得如此成绩，与华为在企业市场始终坚持"聚焦"和"被集成"的战略有很大关系，不仅自身业务得到了飞速的发展，同时也为合作伙伴带来了更多的发展机会，华为受到了越来越多渠道合作伙伴的高度关注。
华为企业BG中国区总裁马悦："在企业市场坚持'聚焦'和'被集成'的战略是华为在2011年成立企业业务集团就定下来的两个关键战略，'聚焦'让华为可以专心做自己熟悉的东西，保证产品的持续创新、技术领先、易于被集成，为用户提供一站式的以业务驱动的ICT基础设施；被集成是指华为在聚焦的原则上依靠合作伙伴来完成总集成，实现了双方盈利。未来，坚持"聚焦"和"被集成"仍然是华为未来企业业务的主要的战略。"
2014年，整个华为在企业业务市场取得了出色的进展，自2011年成立企业业务后，复合增长率超过了35%，这个成绩非常令人欣慰。但马悦对整个企业业务依然有更高的要求，他认为："尽管华为在一些重点行业，一些主力产品取得了很快的提升，但整体所占份额仍不高，华为企业业务还有很大的提升空间。华为有信心，进一步的加快在中国企业业务市场的拓展力度，进一步提升自身的能力，完善流程和IT系统的建设，完善和丰富华为产品的行业特性，华为的未来增长不会低于过去的增长。"
逐步优化 与合作伙伴实现共赢
从第一届华为合作伙伴大会的500人到如今的12000人，从参会人员的数字增长就能看出华为企业业务在中国市场的成长。然而对于合作伙伴来说，随着合作伙伴的增多，那么怎么协调他们之间的竞争关系，怎么让这些合作伙伴在企业业务市场能够实现共赢，一起发展呢？相信这是很多合作伙伴都非常关心的话题！
华为企业BG中国区销售副总裁杨萍认为，华为的合作伙伴数量在急剧增加，这证明了华为在渠道政策战略的正确性，华为将继续保持渠道政策的稳定性。在保证整个渠道政策一贯的一致性和稳定性的同时，华为还会对渠道市场进行逐步的优化，持续保证产品的稳定性和创新性，帮助渠道合作伙伴实现共赢。
