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    作者:赵为民

    从拍摄到打印 佳能打造所见即所得方案

         [ 中关村在线 原创 ] 暂无评论

      记者:佳能喷墨打印机在2010年第四季度超过了惠普取得第一,您能介绍下佳能在产品策划和市场运营商有什么经验和优势吗?

      小林克次:我们有非常丰富的产品线,这是帮助我们实现市场占有率第一的主要原因。我们致力于提供适合各类用户的产品,对于一般用户,我们推出了带有wifi功能的机型,可以不用连接电脑就打印手机里的图片和文件,对于学生用户,我们推出了低成本的产品,在保障打印质量的同时减少用户的经济压力,等等。

        佳能一直倡导"从拍摄到打印,佳能美一刻"的打印文化也助推了佳能在喷墨打印机领域的市场优势。一直以来,佳能利用自身在影像输入和输出方面的双重技术优势,倡导和鼓励用户通过拍摄照片和打印照片,享受生活每一刻。

      最后,还有非常重要的一点就是刚才已经提过的教育领域,家庭购买打印机的目的是在于孩子使用,比如孩子需要把网上的作业打印出来再写作业,甚至还有会需要写实验报告等等。我们会开展或参加各种各样的活动,向他们介绍打印机功能和品质,并提供体验打印的服务,在教育领域给予每个家庭帮助。

      这些都与中国家庭的需求不谋而合,所以希望越来越多的家庭选择和使用佳能的喷墨打印机。

      记者:喷墨打印机是一个非常重要的市场,而在未来的发展蓝图中,佳能是如何看待商用和家用市场的?

      小林克次:第一,以前商用市场是各厂家的必争之地,佳能的喷墨打印机也在商用市场取得非常高的市场占有率。现在随着家庭打印需求的日益增加,而且目前跟欧美市场相比,中国家庭购买喷墨打印机的比例还非常小,所以这是一个非常大的市场。

    从拍摄到打印 佳能打造所见即所得方案
    佳能彩色打印机

      第二,佳能的彩色打印非常具有优势,所以这也是我们在吸引家庭用户时的一个很大的卖点。所以,在喷墨打印机方面,我们除了要稳固我们在商用市场的优势,我们要下更大的力气来鼓励和培育家用市场,使它的市场份额能够不断提升。

      记者:针对中国喷墨打印市场,佳能采用了什么样的市场策略呢?

      小林克次:首先,佳能一直注重产品的本地化策略,为了让用户能够更好的记住佳能打印机,我们使用了中英文并行的产品名称,例如,我们的PIXMA系列产品就取了"腾彩"这个名字,我们现在常能听到,"买打印机就买腾彩"这样的声音。

      其次,使用名人代言,我们的代言人成龙,他健康、专业的形象与佳能产品的定位非常契合,这对佳能产品进一步扩大市场起了重要的作用。

      再次,我们的产品名称中使用了中国人非常喜欢的数字"8",而且我们还针对中国市场推出了在中国代表吉祥、喜庆意义的红色喷墨打印机产品。

      6.记者:渠道销售一直是数码产品重要的销售方式,而电子商务作为新型的销售方式也逐渐得到人们认可,佳能是如何看待这两种销售方式的?针对两种方式提供了什么支持?

      小林克次:佳能非常重视传统的销售渠道,它给我们的发展带来了非常大的帮助,通过传统渠道,顾客能够直观地触摸到产品、感受快门等,有利于他们直接体验到佳能产品的高品质。我们今后也会继续和这些经销商伙伴合作,一起成长。

        佳能同时也在开拓电商渠道,因为这也是很多消费者乐于使用的购买方式。我们在这方面也在研究探讨更好的一个方式。可以说无论是对于传统渠道还是电商,我们在广告宣传、销售培训、售后服务等方面都给予了支持。

        更多有关eMEX 2013苏州电子信息博览会的消息,请关注中关村在线近期专题报道。

    eMEX 2013报道文章
    中国苏州电子信息博览会

     

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