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    作者:赵为民

    从拍摄到打印 佳能打造所见即所得方案

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    1佳能打造所见即所得方案

       2013年10月16-20日,2013年第十二中国苏州电子信息博览会(简称"苏州电博会")在苏州国际博览中心隆重举行,此次eMEX 2013吸引了来自全球各地的知名IT制造商、采购商、经销商、研发机构等等云集苏州,届时厂商们将展示当代IT产业最新技术和产品,苏州电博会带动了企业与国际市场全面接触,推动电子信息产业的繁荣和发展。

    从拍摄到打印 佳能打造所见即所得方案
    佳能展台

        作为全球知名的多元化IT公司,佳能也首次参加了eMEX 2013大会,并设立了独立的展台,向观展人员展示了佳能在影像系统、办公打印以及工业等方面的产品,成为了本次苏州电博会上的一大亮点。而在展会期间,笔者有幸采访到了佳能中国华东信息消费产品市场营销管理科高级经理小林克次和佳能华东影像信息产品市场营销管理科总经理伊藤裕之,详细了解了佳能在中国市场的一些情况。

    从拍摄到打印 佳能打造所见即所得方案
    受访者

        下面请看具体采访内容。

      记者:对于中国用户,提到佳能,大家可能更快想到的是数码相机,那么随着智能手机、平台电脑等设备的拍照性能的提升,对中低端的数码相机市场的产品有了很大的影响,佳能在中低端市场的未来策略是怎样的?是否会更加专注高端产品的研发?

      伊藤裕之:越来越多的人使用手机拍摄照片,说明用户对拍摄需求正不断的上升,同时他们对高品质拍摄的需求也会越来越大。佳能相机的产品优势在于它的变焦功能和在暗光下出色的拍摄效果,这些都是智能手机、平板电脑等所不具备的特点。面对当前的市场环境,佳能也在不断的融入新的技术,现在的很多相机产品具有了WIFI功能,而且佳能今后会开发更多的给消费者在及时分享等方面带来更多便捷的产品。

      记者:在佳能展台,我们看到了展览了很多佳能的喷墨打印机产品,佳能是如何看待中国喷墨打印机市场的发展趋势?

      小林克次:关于未来喷墨打印机在中国的发展趋势,佳能对中国喷墨打印机市场充满信心,佳能也相信它能够在中国市场实现持续性增长。同时,佳能乐见越来越多的佳能喷墨打印机进入中国家庭,实际上这也是整个喷墨打印机市场的一个显著的发展趋势。

    从拍摄到打印 佳能打造所见即所得方案
    佳能打印机

        而且家用打印机是喷墨打印机市场中十分重要的细分市场,家庭打印的需求正在不断增大,佳能对市场的增长潜力和空间十分期待。"从拍摄到打印,佳能美一刻"希望佳能的产品能够满足佳能用户拍摄、纪录、打印、品味生活的需求。

    2佳能在产品策划和市场运营提问

      记者:佳能喷墨打印机在2010年第四季度超过了惠普取得第一,您能介绍下佳能在产品策划和市场运营商有什么经验和优势吗?

      小林克次:我们有非常丰富的产品线,这是帮助我们实现市场占有率第一的主要原因。我们致力于提供适合各类用户的产品,对于一般用户,我们推出了带有wifi功能的机型,可以不用连接电脑就打印手机里的图片和文件,对于学生用户,我们推出了低成本的产品,在保障打印质量的同时减少用户的经济压力,等等。

        佳能一直倡导"从拍摄到打印,佳能美一刻"的打印文化也助推了佳能在喷墨打印机领域的市场优势。一直以来,佳能利用自身在影像输入和输出方面的双重技术优势,倡导和鼓励用户通过拍摄照片和打印照片,享受生活每一刻。

      最后,还有非常重要的一点就是刚才已经提过的教育领域,家庭购买打印机的目的是在于孩子使用,比如孩子需要把网上的作业打印出来再写作业,甚至还有会需要写实验报告等等。我们会开展或参加各种各样的活动,向他们介绍打印机功能和品质,并提供体验打印的服务,在教育领域给予每个家庭帮助。

      这些都与中国家庭的需求不谋而合,所以希望越来越多的家庭选择和使用佳能的喷墨打印机。

      记者:喷墨打印机是一个非常重要的市场,而在未来的发展蓝图中,佳能是如何看待商用和家用市场的?

      小林克次:第一,以前商用市场是各厂家的必争之地,佳能的喷墨打印机也在商用市场取得非常高的市场占有率。现在随着家庭打印需求的日益增加,而且目前跟欧美市场相比,中国家庭购买喷墨打印机的比例还非常小,所以这是一个非常大的市场。

    从拍摄到打印 佳能打造所见即所得方案
    佳能彩色打印机

      第二,佳能的彩色打印非常具有优势,所以这也是我们在吸引家庭用户时的一个很大的卖点。所以,在喷墨打印机方面,我们除了要稳固我们在商用市场的优势,我们要下更大的力气来鼓励和培育家用市场,使它的市场份额能够不断提升。

      记者:针对中国喷墨打印市场,佳能采用了什么样的市场策略呢?

      小林克次:首先,佳能一直注重产品的本地化策略,为了让用户能够更好的记住佳能打印机,我们使用了中英文并行的产品名称,例如,我们的PIXMA系列产品就取了"腾彩"这个名字,我们现在常能听到,"买打印机就买腾彩"这样的声音。

      其次,使用名人代言,我们的代言人成龙,他健康、专业的形象与佳能产品的定位非常契合,这对佳能产品进一步扩大市场起了重要的作用。

      再次,我们的产品名称中使用了中国人非常喜欢的数字"8",而且我们还针对中国市场推出了在中国代表吉祥、喜庆意义的红色喷墨打印机产品。

      6.记者:渠道销售一直是数码产品重要的销售方式,而电子商务作为新型的销售方式也逐渐得到人们认可,佳能是如何看待这两种销售方式的?针对两种方式提供了什么支持?

      小林克次:佳能非常重视传统的销售渠道,它给我们的发展带来了非常大的帮助,通过传统渠道,顾客能够直观地触摸到产品、感受快门等,有利于他们直接体验到佳能产品的高品质。我们今后也会继续和这些经销商伙伴合作,一起成长。

        佳能同时也在开拓电商渠道,因为这也是很多消费者乐于使用的购买方式。我们在这方面也在研究探讨更好的一个方式。可以说无论是对于传统渠道还是电商,我们在广告宣传、销售培训、售后服务等方面都给予了支持。

        更多有关eMEX 2013苏州电子信息博览会的消息,请关注中关村在线近期专题报道。

    eMEX 2013报道文章
    中国苏州电子信息博览会

     

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