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    童夫尧:深耕企业级产品,与EMC合作意义重大

         [ 中关村在线 原创 ] 暂无评论

        4月2日,联想与EMC联合品牌推出面向企业市场的存储新产品。此次存储新产品的推出,也是联想继年初宣布成立全球企业级产品事业部(EPG)之后,在企业级业务领域的又一重要战略布局。此次以“志存高远,共耀未来”为主题的联想|EMC联合品牌存储新品发布会,吸引了众多业内人士和合作伙伴的广泛参与和关注,同时也有来自联想集团、EMC集团高管的精彩致辞。中关村在线记者在现场专访了联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧先生。

        童夫尧表示:在全球PC业务增速低迷的大环境下,联想在2012财年Q1-Q3的企业级产品线中,服务器产品ThinkServer以13.6%的市场占有率,进一步缩短了与第一阵营的差距;存储产品连续保持高速增长,增速位列中国市场第一;ThinkStation工作站市场份额突破21.8%。

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    联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧先生致辞

        那么对于联想企业级业务发展的下一站是怎样的呢?近几年随着IT角色的转变,越来越多的业务部门希望通过IT平台,参与业务核心的分析、决策。IT已经从幕后走向台前,IT技术已升级为企业的核心竞争力之一。另外用户的关注点发生了变化,用户更加关注于终端体验。因此,企业级业务要深刻理解,就需要关注客户的客户。这才是企业级业务发展的未来。

        对于联想而言,首先需要进一步细分行业市场,一方面巩固成熟行业,一方面突破新型行业;第二,要从产品、方案、服务等建立全方位的企业级业务竞争力;第三,以客户应用为中心,跟上游供应商、渠道伙伴建立完备的生态系统。

        本次与EMC合作发布新产品,童夫尧认为这对联想的意义是非常重大的。从2009年联想提出MIDH,2011年提出了PC+,代表着联想两次巨大的飞跃。在这样一个前提下,仅仅是作为生产传统的X86服务器供应商对联想来说已经远远不够,所以才会有与EMC形成战略联盟的合作。这样给客户所提供的不仅是标准服务器,还有存储和网络设备,由此进一步提供基于这一系列设备上的服务器。有了这样一系列的存储设备和新的服务器,就有可能和业界更多的第三方软件公司、硬件公司结成更好的战略联盟。就有机会和这些合作伙伴建立更大更好的联盟,给客户提供更好的体验。

        跟EMC合作给联想带来哪些价值呢?首先是对联想产品竞争力的提升;第二,合资公司成立之后,使得联想有机会能够生产、制造业界针对企业级的存储产品;第三,使得联想有能力在不断提高自己服务器的研发能力,基于这样一个公司级的战略联盟,EMC会有一大批工程师和联想合作成立实验室,专门对现有的产品进行进一步的优化,对未来的产品进行共同设计。这对联想全球的企业级产品的研发能力提升具有很大价值;最后一点是针对联想整个销售团队,未来联想的员工应该如何提升自己的能力,以给客户更好的体验,这对销售团队来说是非常重要的。


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