高文平：构建面向全球业务基础架构战略

    作为联想PC+战略的延伸和全球企业级战略的重要组成部分，联想与EMC建立起全球范围内的战略合作，并于4月2日在深圳全新推出面向企业市场的联合品牌 存储新产品家族。此次存储新产品的推出，也是联想继年初宣布成立全球企业级产品事业部（EPG）之后，在企业级业务领域的又一重要战略布局。

    此次以“志存高远，共耀未来”为主题的联想|EMC联合品牌存储新品发布会，吸引了众多业内人士和合作伙伴的广泛参与和关注，同时也有来自联想集团、EMC集团高管的精彩致辞。中关村在线记者将在前线为广大读者进行图文直播。

联想集团副总裁兼全球存储事业部总经理 高文平（范正海摄。下同）

    联想集团副总裁兼全球存储事业部总经理高文平，在此次存储新品发布会上做了精彩致辞。他主要从联想EMC彼此双方的合作、联想未来发展战略做了详细介绍。 

    高文平表示，大家担心的我们面临的挑战，我们要进入，但是我们能不能进入。事实上，通过分析联想自身的优势，再加上我们多年来对这个领域发展趋势跟踪，我们得出结论是我们要进入，而且我们有机会成功。因为这个产业发展到今天，刚才两位领导讲到了大数据、云计算、互联网等等，它都逐渐落地，实实在在在企业客户应用中发力。

    随着这些应用、技术成熟，对这个领域技术发展方向或者趋势也给出了清晰的指示，比如说它的产品形态的变化，我们已经意识到不再是简单的围绕原来的大型机或者小型机展开，而是以大量的、大规模化的、低成本、模块化、标准化的X86服务器产品架构产品这种形态出现。而且从整个产业结构来说，不再是垂直一体、纵向一体化，因为没必要从芯片一直到平台、系统，全部都要有这方面技术，而是像PC产业一样横向一体化模式。整个产业高度专业化、分工形成，这就是今天PC所具有的格局，对于像联想这样的后来者，我们有机会在这个新架构下找准自己位置，跟其他竞争对手在同样起跑线上展开竞争，所以我们有信心说我们要进入，而且我们能进入。

    基于这样一个设想，联想不断加速在企业领域的市场布局。“去年10月份我们成立了专门的企业产品集团，”高文平表示，，它的缩写词就是EPG，而这个组织战略正好可以用三个词表示：enterprise，意味着要有服务器、存储网络、软件以及服务。怎么样能把这么大产品组合完成，就是第二个战略方针，partnerships，通过战略合作联盟。产业变成一个大分工，我们有可能拉帮结伙打群架来寻求新的竞争优势。这里的联盟伙伴包括后台硬件供应商、方案供应商、服务供应商，也包括各位销售商。我们的代理伙伴，意味着后台组织丰富产品提供给前端，前端理解了解客户需求进行针对性定制。第三个战略，Globalization，全球化。在这个领域里头要玩的话，目标市场不能只盯着中国，中国只占10%，我们要放眼全球，意味着在全球市场展开竞争。同时形成全球化组织能力，研发能力、服务能力等等，通过这三个方向努力，我们希望快速构建自己能力，从而满足快速增长的4个方向的客户需求变化，代表着企业未来方向：网络交互、大数据、高性能计算。

    有了这样战略，我们也有清晰的发展步骤，我们希望未来五年达到一个新的高度。去年对联想来说是企业级产品启动年，我们最典型标志事件是服务器业务以Thinksever这个品牌全球发布。目标市场达到了70%覆盖率，同时今年在这里启动了存储业务，同时随着这两个硬件产品不断发展壮大，依托于PC构建出来的服务能力，企业级服务，这里包括售后服务，也包括增值，还包括运营维护等等。明后两年进入第二阶段，我们希望能够打造基本的数据中心架构基础架构体系，包括硬件和软件，并现云端管理，在软件领域也要达到相应水平。服务器希望达到业界前三的水平，如果要问一个具体数字，市场份额将会超过10%这样一个水平。

    在存储方面，高文平也表示了未来发发展信心。他指出，我们希望在2016年达到一个新的高度，就是整个联想作为IT基础架构解决方案提供商进入到第一阵营。意味着我们能够提供完整的数据中心的解决方案，而在两个细分领域，服务器和存储领域都能达到业界的第一阵营。如果实现这样目标，5年后，联想不将是移动互联领先提供商，智能终端提供商，同时也是IT基础架构和解决方案提供商。

    为了实现这样一个目标，我们在四个方面布局：第一，在全球结合地缘优势构建我们的研发能力。第二，依托现有品牌不断丰富我们的Think产品组合，有服务器、存储、网络产品以及软件和服务。第三，随着硬件成长，加速全球化服务能力，大家知道企业级产品。 

联想|EMC存储新品发布会专区

    接下来高文平还为大家谈了产品方面的战略问题。他将产品从硬实力、软实力两个纬度来看待，将它们视作支撑IT基础架构提供商的基石。

    具体来说，硬件方面第一是服务器，我们已经发布了Thinksever这个品牌，未来方向我们沿着通用服务器和云计算所需要的高密度、低功耗服务器这两个纬度进行拓展。第二个产品就是今天发布的企业级存储。第三会延展到网络产品。软实力这边是软件、服务和方案。软件首先是基于系统级软件管理，最后延伸到数据中心管理软件。服务刚才讲了，在中国已经有了很好的基础，依托PC优势，开始企业级产品售后服务，最后拓展到增值服务，将会承接数据运营中心外包，方案也是未来发展方向，基于我们硬件、软件成熟，抽象起来在四个领域构建基础的平台性方案：第一，高性能计算。第二，虚拟化。第三，数据管理。第四，整个数据中心建设管理。

联想集团副总裁兼全球存储事业部总经理 高文平

    研发是根本，我们构建什么样的企业级研发体系，联想在研发体系充分依托PC创新三角来展开，我们在美国、日本、中国有相应组织，依托这样的机构，我们不断充实专业人才。美国是技术前沿，也是高端人才聚集地，那里将成为我们的创新和设计中心。日本，品质管理中心。中国，工程和大综合制造中心。
    刚才蔡总讲我们合作是三个层面，我再做一个解释，第一，OEM存储。第二，成立一家合资公司，基地在美国，软件在印度。第三，跟EMC在服务器开发领域合作。我们两家会建立联合实验室，利用EMC在波士顿研发人才，同时也运用他们在上海研发中心，把人才和技术引入到联想服务器产品开发中，让我们服务器快速提升能力，同时开发服务器产品提供给EMC嵌入销售。在波士顿和上海的EMC研发也是我们可以利用的研发实力。当然这也还是不够的，我们在台湾开发，我们叫做研发office开业以及持续不断继续在这方面能力建设，联盟也好或者自己的资源投入，使这个铁三角更加坚固，从而获得更丰富的产品。
    从市场角度分两步，还是依托中国最后走向全球。中国是新业务的孵化器，这也是我们为什么我们服务器产品先在中国发布，我们存储产品也先在中国发布，我们想依托良好的产品，再加上中国本地优势，渠道优势、客户关系、品牌影响力以及本地有实力的售前、售后服务资源，能够让我们业务快速上规模，从而有竞争力推广到海外其他市场上。服务器目前已经到北美、西欧和日本市场上。接下来存储市场今年在中国，明年也会向其他市场延伸，从而覆盖到主要的城市市场。第二步，在成熟市场打好基础，我们会向俄罗斯、印度这样的市场全面突破，这是市场全面的策略。
   
    刚才介绍了整个企业产品战略，在联想存储业务方面的战略而言，总体上是借助业界领先资源，跟EMC战略合作，并逐渐构建自己的业务基础，而且这个业务要推广到全球。其具体策略是：

    在中国构建自己的能力，OEM模式要复制到全球，比如研发EMC，我们很快很强的客户服务、销售能力，而且是方案销售能力，这样来构建我们的优势，并且跟EMC在端到端，让整个价值链打通共同满足客户需求。第二点，沿着两个方向构建自己产品线。第三块，联想售后服务、增值服务，以此为契机构建自己的服务能力，并且要不断拓展服务产品。第四，我们的销售，刚才说了还是协同，要利用现有渠道，利用新的系统提供商、软件提供商联手满足客户需求，从而形成端到端方案。最后一个，我们要充分跟EMC销售团队紧密结合，联合作战，这个市场很大，竞争也很激烈，我们要兵合一处、将打一家，紧密耦合。从产品线角度来说，不管是通过合资公司、OEM还是代理方式，从低到高全线产品提供给客户。从家庭客户一直到超大企业，大的方面是两部分，一部分是lenovo  EMC联合品牌，目前指的是绿色这几个方面产品线。

    具体的存储产品来说，面对大中型企业的VNX系列，随着我们能力提升，我们跟EMC达成共识，可以去延展，比如由5300到5500延展，扩大产品线。合资公司两个系列已经在全球销售，也会不断丰富自己产品，让产品线越来越丰富。所以在未来销售当中，我们用联合品牌，销售中低端产品。和EMC销售协同代理它的中高端产品。并且随着能力提升不断向上延伸。基于这样大的部署，今天给大家发布的是四款lenovo  EMC产品。第一款，合资公司生产的，它也叫lenovo  EMC。中小企业或者SOHO客户使用的部门级产品，满足了大企业的分支机构或者连锁组织所需要的，是基于sever做的产品。第二，性价比比较好的入门级产品，性价比非常好，而且容易管理。第三款产品，终端入门级模块化架构存储，我们叫VNX5100，大中型企业，ERP这样的应用。双服务器架构、高可靠性、高性能的一款产品。第四款，相对来说的高端产品，在终端里都性价比最高的存储。基于这些存储我们搭建样机、方案都在外面有展示，大家可以去了解细节。

    有了这样的存储阵列还不够，我们基于基本的核心的存储，基于对客户需求理解，我们还会引入更丰富的产品，我们以方案形式卖给客户，引入主流的存储网络交换设备，包括光纤、交换机。让我们的服务器、存储、交换机构成一个基本的存储平台。当然这还不够，要构建相应的软件，数据管理、数据保护，提供了一个完整的解决方案给客户。再往上，数据容灾、备份是最基本的要素，我们也有。比如容灾方案等等。这样就可以让我们以一个整体方案的形式卖我们的产品。当然卖的过程中，服务的作用越来越重要。当然要从整个客户需求角度来说，这个产品还不够，这也是为什么我们讲我们的业务发展战略里头有一个T，就是要通过战略联盟形成自己的生态环境，这不光是联想自身发展需要，也是云计算时代产业特点。未来的云计算时代，每个厂家都不可能单打独斗，不再是一个个体，而是大家会形成一个商业共生体，形成一个良好生态环境来共赢。所以我们会继续加大投向EMC这样的领先企业合作，不断丰富我们产品，并在已有的硬件产品基础上，结合软件、方案和服务，从而更好满足对整个端到端方案的需求。