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    作者:服务器频道

    突破垄断枷锁 关键应用主机之产业地位

         [ 中关村在线 原创 ] 暂无评论

      关键应用主机是服务器市场利润的主要来源。据权威调查数据显示,2011年中国关键应用主机市场规模已经达到141亿元,增长稳健。其销量占服务器整体市场的4%,但是销售额占整体市场的42%,不难获知,关键应用主机的平均售价是普通中低端服务器的20倍。

        根据IBM公布的财报,其关键应用主机产品systemZ和powersystems在2010年-2011年营收分别增长16.4%和8.4%,由于关键应用主机产品在IBM占主体地位,IBM硬件业务在产业利润日趋摊薄的大形势下,仍然取得了高达38.5%利润率。

      关键应用主机不仅是市场利润的主体,也是整个软硬件产业的核心,很大程度上决定了产业利润的流向,成为厂商获取利润的核心手段。

      IT产业是一个标准化、规模化的现代产业,应用软件的标准取决于操作系统,而操作系统的标准则取决服务器,而关键应用主机产品又在服务器中处于主导地位。关键应用主机在实际应用中承担的命脉性应用系统,对于性能、可用性、扩展性等技术要求远超出一般的服务器平台,所以关键应用主机是各类尖端服务器技术的集大成者,其技术发展水平决定了整个服务器产业的技术水平。

        因而,关键应用主机技术成为IT产业这棵大数据的树根。当前IT产业巨头都有完善的关键应用主机技术,例如IBM的power,HP的superdome等,并且以此为基础形成了封闭而成熟的技术系统。因而,掌握了大服务器产业,就等于掌握了信息产业最重要的话语权。

      国际厂商通过“关键应用主机技术捆绑客户、软件和服务盈利”的销售策略,来获取产业利润。国际厂商通过关键应用主机低价折扣销售,将客户捆绑,然后以服务的方式来谋取利润。国外关键应用主机产品有时候会出现高达97%的折扣,但相关软件和服务无任何价格折扣政策。

        从用户调研获知,客户每年投入的关键应用主机维护服务费用约相当于采购费用的15%-20%。2010-2011年,IBM的硬件业务在整体营收中已经不足8%,软件和服务分别占比44%和39%,而且在IBM服务收入中有40%为产品售后服务,软件销售几乎都与硬件业务相关。可以看出,即使服务转型最为成功的企业,虽然关键应用主机业务已经不能直接贡献利润,但是依然处于核心位置。

      由于国产厂商的缺席,没有形成必要的市场竞争,中国关键应用主机售价一直远高于国外市场,抬高了中国信息化建设成本,但是也给中国关键应用主机产业发展留下了一定的空间。根据赛迪顾问调查数据,2011年中国关键应用主机价格是美国的2.4倍。发展国产的关键应用主机产业,在打破国外市场垄断带来硬件销售收入的同时,也将为国内的系统集成、系统软件开发、技术服务市场拓展了一个保守估计上千亿的高回报率市场空间,建立有自主技术体系的中国信息产业,实现该产业的发展方式转变。

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