近几年，IT业界对云计算的呼声越来越高，不仅仅一些国际上的IT巨头为云计算摇旗呐喊，国内软硬件厂商也都积极转型进军云计算领域；甚至在国家宏观政策的指引下，国内各地方政府也参与到地方云计算数据中心的建设中。
随着国内各种云计算项目和企业案例的逐步落地，一些传统服务器渠道会受到怎样的影响呢？在服务器渠道商眼中，云计算给他们带来多少真金白银呢？面对这一轮云计算的大潮，服务器渠道商又在进行调整或转型呢？2012年2月9日下午，笔者就这些问题，走访了北京三时正阳科技有限责任公司经理刘松伟。
北京三时正阳科技有限责任公司经理刘松伟接受记者采访
北京三时正阳科技公司（以下简称"三时正阳"）成立于2003年，这家坐落在知春路上希格码大厦的公司在“村”里可以称得上是比较资深的服务器渠道商。
目前，正阳科技主要做IBM、惠普和戴尔三款服务器的渠道销售，而不是单一只做一种品牌的销售。对于公司的这种选择，刘松伟认为，这是从客户的角度考虑，很多企业不愿意只采购一个品牌的服务器，这三个都是当前的主流服务器了，基本可以满足全部需求。
2012服务器市场充满惊喜
谈到2011年服务器市场的情况，刘松伟谨慎地表示："僧多肉少，再加上国内外的经济形势都不太好，服务器市场稍显低迷。"2011年公司市场流水约3000万，而2012年，他预测不会有太大的飞跃，基本与2011年保持持平，也许略有增长。
为何保持这种小幅度地增长的可能性呢？刘松伟认为原因有两个："其一，就是眼下英特尔E5处理要在2012年三月份的发布，届时各大服务器厂商，都会增加E5处理器的服务器，这个周期大约是3-6个月，那时正好可以赶上2012年十一之后的销售高峰期。”
如果能在这两个时间段里，能够签下大订单，那么当年的销售认为一定能够超额完成。而这份惊喜到底有没有，答案还要等到2012年的十一之后的一段时间里才能揭晓。这里，刘松伟还特地向记者介绍服务器每年的两个销售旺季，每年在服务器市场有两个销售旺季，一个是十一之后的一段时间，另外一个中国农历新年之后的一段时间。
另一个原因，刘松伟也非常看重云计算对于服务器市场的长远影响。
刘松伟坦言，云计算是一个让他感到有些陌生的词语，但是，他知道云计算给国内服务器销售却是一个极大的促进。有关部门预计，2012年我国云计算市场规模将超过600亿元。
刘松伟也看到了这个偌大的蛋糕。随着云计算的流行，到各个地方政府以及大型企业都在建设大型的数据中心，要建设大规模的数据中心，免不了要进行服务器等相关的核心设备的采购，这对于如三时正阳这样的服务器渠道商来说，无疑是个绝佳的机遇。
刘松伟表示："地方政府牵头的云数据中心的项目都很大，动辄几十个亿甚至上百亿，这样的项目很庞大，不同的产品都是由不同的部门招标，这给他的企业看到了希望。"
说到这里，刘松伟还兴奋地向记者道出他的分析，很多云计算大项目都是不同部门分开采购的，例如，PC、服务器、软件等，这种分开采购的方式，给了他们更多参与竞标的机会。不久前，刘松伟就参与了一次云计算项目的采购招标，虽然最后时刻出局，但是，他仍然看到了云计算给他的公司带来的机会。
不过，刘松伟也表示，虽然云计算对于服务器的销售有一定的利好，但是，他也指出目前的这种影响力，对于他这样的服务器渠道商来说仍然显得微不足道。所以，三时正阳很大一部分业界还是来自于传统的服务器市场销售。
