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信维国际总经理宋陆怡:合作多赢 携手共进


CBSi中国·ZOL 【投稿】 2010年05月21日 15:33 评论

    信维国际是服务器行业近来成长很快的一匹黑马。创立于2002年,一直致力于服务器及相关产品的分销业务,目前公司已全面覆盖到服务器所需的所有配件上,如主板(SERVER & WORKSTATION),CPU内存硬盘、SSD、机箱电源,存储卡等,其中多项产品为一些国际性大品牌的国级总代,并且多项产品在国内销量已列第一。2009年信维科技销售服务器主配件大陆装机量(服务器)达到近100K,在国内服务器分销领域专业性和规模上已攀升第一。 


信维宋陆怡:国外大互联网公司都攒白牌

    2009年起公司更加快专业化进程,首先建立了专业的服务器配件测试工作室,为国内众多客户提供专业的服务器配件性能、稳定性、能耗等专业化信息。而后成立了全国为数极少的服务器产品芯片级维修中心,为专业的服务器主板、MEMORY、电源提供专业的芯片级维修。使得多年来萦绕到许多客户的问题得以解决(服务器配件通常需要寄到国外维修点,或国内保税区工厂维修,进出的物流和增值税都将大大增加保修时间和维修成本)。

    在如今拼杀激烈的服务器市场领域,信维科技是如何保持高速成长并形成自己的独特竞争优势?近期,我们对信维国际总经理宋陆怡进行了采访。

信维宋陆怡:国外大互联网公司都攒白牌

    记者:英特尔与AMD近期陆续推出了全新的服务器处理器平台,他们各自优势在哪里?对未来的市场格局会有什么样的影响?

  宋陆怡:我们公司产品销售集中在X86架构下的服务器配件,目前来看新品主要是AMD的6000系列产品和INTEL的 56XX Westmere-EP系列产品上。而CPU的具体性能,参数,新技术比较各家有各家之理且比较很多文章已经仁者见仁,智者见智了。这边我仅在市场观点来看这个品牌产品优劣势。服务器CPU近年来速度的提升使得目前CPU在除关键应用外(HPC为主)基本不再是整个系统的瓶颈所在,所以以产品卖点来看8核的产品远远要比INTEL 4核产品要更有优势。犹如重现了AMD OPTERON较INTEL更早推出双核,核心较INTEL多了一倍,使得市占率大增的历史。

  内存支援较INTEL为多一直是AMD的强项,再更多关键性应用上,内存支援数量的增加对系统整体速度的提升会有很大的优势。

 国内市场用量最大的一般都是最低端规格的一款CPU,价格上来看AMD 6128HE 较INTEL 的E5504贵了2成多,但是由于AMD一直采取较高折扣率进入市场,所以实际市场上价格,AMD 6228HE会和E5504在差不多水位,但是INTEL E5620以下规格不含超线程等技术)。但AMD 6000系列CPU定位的是双核/四核市场,马上要推出的4000系列CPU 定位在单核/双核市场, 用4000系列CPU C32芯片组出来的双路产品,势必在成本上大大低于INTEL的解决方案

  由于AMD这次CPU架构的变化,使得需要特殊的散热片支援,目前来看国内没有几家工厂在生产提供,市场上采购到更是难上加难(主动式散热片更是绝迹),当然价格也会很高。而AMD产品由于上代巴塞罗那的质量问题性能问题造成大量客户丢失,使得目前生产AMD服务器主板的公司寥寥可数,而规格定位上由于为了体现AMD高内存支援的优势,使得PCB板基本要做到10层 12层板以上。这样造成G34主板成本远远高于INTEL 24D产品,使得CPU价格的优势无法发挥

  长久来看,我们认为G34架构6000产品将是一个过渡性产品,AMD主要用来奠定其性能优势,真正使用量还会在4000系列 C32的双路产品上,C32的双路产品的推出,由于性价比优势,并且市场的推崇,将对INTEL产生巨大的压力,并能成功的扩大其现在服务器市场不到10%的市占率。

  记者:信维公司针对英特尔和AMD处理器平台推出了哪些产品?目标市场分别是哪些?

  宋陆怡:Intel平台:双路Z8NA系列(5500芯片组),Z8PE系列(5520芯片组)和单路P7F系列(3420芯片组)

  AMD平台:双路KGPE系列(G34芯片组)

  目标市场主要集中在:IDC托管,网吧,存储,高性能运算以及中小型企业级应用

  记者:信维国际目前有无新平台的成功案例?

  宋陆怡:在吉林大学化学学院计算设备采购项目招标中,以华硕服务器主板Z8PE-D12X为基础硬件搭建的高性能计算平台成功应用于该学院无机合成与制备化学实验室,并在实际应用过程中帮助该实验室大幅提升了工作效率,为高校实验室信息化开辟了全新路径。

  Z8PE-D18成功打造广盛电子系统仿真方案,广盛电子,作为全国优秀的前端电路设计及系统仿真企业,一直致力于通信领域,包括无线通信及有线(光纤)通信的芯片设计。

  记者:品牌服务器和组装服务器他们的各自都有哪些优势和不足,对于中小企业用户来说,如何选择适合他们的产品?

  宋陆怡:我公司国内客户群体主要为区域性服务器品牌商,SI,VAR公司,IDC  监控行业。这是一块巨大的市场。按国内IDC和INTEL数据统计,2009年国内外品牌服务器商去年X86服务器出货量为700多K,国外三巨头DELL HP IBM三家的出货量就超过500K 。把我们这些客户群体都归纳为DIY服务器供应商,那DIY服务器国内每年用量超过300K。这段没被IDC统计进入的市场占了全国品牌服务器销量的40%,远远大于目前国内各大品牌服务器(联想 浪潮 曙光 宝德等)总计30%销量。

  对于DIY服务器,当然优势第一在于性价比高,第二在于配置规格灵活。但是由于国内DIY(白牌)服务器的起源较晚,国内区域性的DIY(白牌)服务器供应商的成长还远远不及互联网公司的发展。而在欧美,由于特制化需求,很多大中互联网公司(亚马逊,GOOGLE  YOUTUBE等等)早于不采购品牌服务器,而是根据自己的需求攒机。

  记者: 信维公司目前在中国服务器配件市场处于一个什么样的地位?公司近期和未来的发展目标是什么?

  宋陆怡:我公司一直以服务器主配件(主机板)来计算市占率, 2010年我公司服务器芯片组服务器主板出货量目标为100K,将达到60%的市占率(由于部份客户使用PC芯片组组装服务器,所以国内DIY服务器才有300K总量的市场)。未来公司在国内将为各种不同客户提供更多商用专业产品(WORKSTATION产品 存储 3D设备 虚拟软件 网路监控管理软件 大容量SSD存储设备)。

  记者:2009年信维建立了专业的服务器配件测试工作室,请您介绍一下这个工作室以及它所评测的范围?

  宋陆怡:首先信维评测室是一个综合的测试实验室,我们的评测对象主要是服务器各相关配件,其主要包括:主板,CPU,MEMORY,HDD,POWER SUPPLY等,我们工程师凭借其在服务器领域多年的评测经验,对每一款新产品做细致耐心的测试,并采集精确真实的测试数据,然后拿这些测数据做出认真有效的分析,并将其和产品SPEC上理想值进行比较,从而可以判定该产品与其他硬件的兼容性,扩展性,以及本身性能发挥的程度。在有必要的时候,我们的工程师也会对该新产品的上一代以及市场上同类的产品做测试,同样采集测试数据,这样做的好处便是我们可以同时做新产品的横向和纵向比较,从而让我们的用户和商家更容易对新产品做出正确的市场定位。另外,我们还通过对测试数据的分析,总结一些实用方便的应用案例分享给用户朋友们。比如,前端时间我们评测室便做了一期关于CACHE服务器的应用评测案例,这解决了像学校,网吧,小企业单位等在网络速度和网络管理上的难题。通过对新产品详细的评测和分析,我想对用户朋友来说还能起到一个很好的导购作用。总之,作为信维国际的一部分,我们信维评测室将坚持信维国际公司“合作多赢,携手共进”的先进理念,尽己所能,做出让大家满意的评测。

  记者:在当前企业级计算领域云计算和虚拟化大行其道的背景下,信维的产品针对这些技术趋势推出相应的解决方案?

  宋陆怡:云计算的发展首先会推动瘦终端,而瘦终端将需要更大的服务器数量。在销售上可以直接反应成为巨大的增长机会。但是目前由于云技术还在处于标准争夺,所以个人认为目前比较适合作壁上观,等待标准的统一,再根据标准来推出相关的硬件解决方案。

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