亿豪科技解德宝：员工把份内事做好

　　服务器渠道商访谈系列　2004年至今，亿豪科技凭借着自己的努力在服务器经销商占据了一定的市场地位。金融危机之年让不少经销商尝到了“苦头”。日前我们采访了亿豪科技解德宝经理。

　　解德宝先生表示，金融危机肯定会影响公司的整体收益，从今年的第一、二季度销售状况来看公司的客户关系受到金融危机影响并不是很大，因为我们这边的客户构成大致分为：广告客户（通过媒体做广告吸引新客户）、合作伙伴、旧有的客户基础等。由于受到金融危机影响，新用户的开发并没有很好的进展。

　　对于亿豪科技经销商来说，从成立之初到现在产品推广涉足领域相对较为广泛，包括高校、政府机关、企事业单位等，并且在推广业务的时候建立了较为稳固的合作关系。亿豪科技的主要业务是集中在三大品牌产品的销售，包括了IBM、HP、Dell三大厂商产品，而销量较好的产品时IBM、Dell服务器产品。

亿豪科技经理解德宝

　　在亿豪科技服务的用户群体中主要集中在中低端产品客户，采购用户根据自己的资金需求定出合理的方案来选购产品，不过有些客户在资金确定的情况下也会根据自己喜好选择一定的产品。据解德宝先生透露，开心网的一部分项目都是在亿豪科技选购的Dell服务器产品。

　　解德宝先生比较看中媒体宣传这一块儿，因为作为一个规模不是很大的公司来说，为了能够开拓更多的客户需要媒体推广。据介绍，06年亿豪科技在媒体方面做了较大的投入，平均每天有3到4个用户来电咨询，近八成的用户达成了采购意向，从而使得亿豪科技积累了一定的客户资源。

　　金融危机的影响使得09年预期计划没有很好的完成，加上时下9月底与十一长假导致订单完成量表现一般。不过节后的服务器市场有明显回暖的趋势。另外，亿豪科技也会根据市场的需求调节营销手段，10月份主要集中媒体宣传，从而带动服务器市场销售。

　　对于服务器市场来说，每年的6月、7月、8月份为市场淡季，9月、10月、11月、12月份为市场旺季，解德宝先生说到。但是不管遇到什么样的经济环境，把自己份内的事做好是战胜困难的最有效的方式。