高端增值 合纵连横
在浪潮服务器取得优异成绩的背后,“高端增值”与“合纵连横”这两大策略起到了强大的推动作用。对于“高端增值”, 王虹莉解释道:“08年初的时候我们提出了浪潮的标靶行动,主要的含义是面向高技术附加值和高应用附加值在内的高端市场发动的全面攻势,标靶行动就是面向高端市场,落实到产品上我们要把更多的高性能的四路的服务器卖到高端的领域去。”
在方案增值方面,浪潮构建了完善的四路产品线,以高拓展性、高性价比和高密度的产品组合,全方位满足客户的细分化需求;同时,将增值方案、增值服务作为四路拓展的利器,率先在国内为客户提供包括系统评估,应用整合、迁移,个性化方案开发和后续技术服务在内的全业务环节支持,并不断强化面向复杂商业应用的解决方案能力。
产品差异化创新也是浪潮在高端市场的立足之本,对此,王虹莉用NF560D2这款四路产品举了个例子:“目前的四路服务器产品基本都配备的是2.5寸的热插拔硬盘,而浪潮NF560D2可以支持2.5寸热插拔硬盘,也可以支持3.5寸的热插拔硬盘,提供了更高的存储容量和转速,为数据库等更要求磁盘性能的用户提供更优的性能选择。”
“合纵连横”指的是行业合作战略,如浪潮和英特尔一直以来都在进行着深入的战略性合作,如新平台的联合研发和测试、联合开展基于SSD技术的创新等。在浪潮服务器成功的背后,也离不开英特尔的推动和支持,英特尔公司中国区服务器产品市场总监Brad Shafer表示:“ Intel在半导体产业做了很多的创新,这些创新是可以被IT业界的厂商所利用的,比如说浪潮。浪潮利用这些创新可以集成到自己的解决方案里,同时利用方案可以带给他的客户一些价值。”
英特尔公司中国区服务器产品市场总监Brad Shafer
未来 高端战略三步走
对于未来,浪潮还将延续高端战略,并分为三步走:首先继续高端增值战略,深化四路+虚拟化应用,对此,王虹莉表示:“高端战略仍然是我们09年的重点。我们会认证更多具有高端增值方案的工程师,给客户提供应用,包括我们会在分行业里面向客户持续地推动四路的高端应用。”
第二是多路技术的广泛应用,伴随着英特尔多路平台的陆续推出,浪潮会进一步将产品细分,为用户提供更加广泛的平台选择。第三是核心技术突破,这主要指面向金融、电信、国防等高端应用的浪潮高端容错系统。
对于09年的目标,王虹莉对实现100%增长这个数字显得还是十分有信心,加大产品差异化创新、虚拟化增值是实现目标的主要手段,“产品是我们的立足之本。我们09年的新平台上会推出更多的差异化的产品。对虚拟化的增值方案我们会给客户提供更多的增值服务。”
为了实现一倍的增长目标,浪潮在09年的市场策略除了对政府行业巩固、保持优势、进一步细分政府行业市场,还将开拓中型企业市场,不过浪潮对中型企业的定义有所不同,王虹莉表示:“我们对中型企业的定义是根据IT这一年的投入和现有的机房规模,现有的服务器数量在100台左右,每年的IT投入大约为1000万至2000万之间的企业。”
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